对于新手卖家而言,常常会感到困惑的问题之一是:如何选一个细分领域来聚焦产品。实际市场上并没有所谓的“完美”利基,有的热卖品类并不容易再复制,因为市场可能已经达到饱和。相反卖家选择一些小众且竞争没有那么激烈的细分市场,才更有利可图。

但“盲人摸象”式的尝试可能会更容易让你在栽跟头,因为并非所有细分市场都是一颗摇钱树。要真的选对产品,你还需要做足功课,通过系统化的工作来研究产品的整个市场情况。

为此本文盘点了31个细分品类并进一步细分成了720+的小类目,以供卖家参考。由于类目过多,本文将分为上下两篇。

附:【盘点】囊括31个细分品类、650+子类目,哪些能成为跨境电商的“星星之火”?(上篇)

除精美的家具以外,极具美感家居产品也是消费者装饰房屋的必购产品之一。这类商品通常成本较低且具有可观的利润率。

消费者通常会购买诸如电线,太阳能电池板之类的工具来修理或改善房屋。这个利基市场需要卖家投入大笔钱,但它同时也提供了巨大的利润率。

对于所有想要保持房屋清洁和无菌的买家来说,家居及清洁用品都是必须的。你所能做的就是为他们提供所需的所有物品和家庭用品。这个利基是相当有利可图的,因为这些大多是每月或每周会重复购买的。

宠物已经人们被视为家庭的一员,主人也愿意为高质量的宠物产品支付高价购买,这对该市场的零售商和品牌来说是一个好兆头。一些新奇又酷炫的宠物用品,可以帮你吸引一大波受众。

工具箱可以说是人类的“好朋友”了,出售一个预先配置好的工具箱或者是一堆工具都是非常有利可图的,因为它们可以产生良好的利润。

园艺是一个非常有利可图的行业。许多人都喜欢在自家阳台或庭院上种植植物、蔬菜或花朵。因此,他们也愿意花钱购入一些园艺用品。你可以销售草坪护理、工艺用品以及户外装饰等等。

拳击和武术产品的需求同样很大。无论是作为爱好还是自卫战术,每个人都需要适当的装备来练习。

热爱骑自行车的人都会想要配上最好的装备,包括一些安全装备、装饰或者基础用品。

健康休闲娱乐的户外运动越来越受欢迎,除了骑行以外,钓鱼也是其中之一。其在某些市场的需求量同样很大,你可以出售一些质量较好的渔具并从中获得可观的利润。

随着如今人们工作节奏的加快,导致大多数饮食不健康、作息不规律,经常处于一种“亚健康”状态,越来越多的人开始注重健身和跑步,这使得健身器材、器材、健身服饰等需求量很大。在这个细分市场销售产品,你可以大赚一笔。

围绕女性的一个世纪难题大概就是“为什么我的衣柜永远没有衣服穿”,其原因之一就是

不同的年份和季节,流行的趋势都大不相同。且对服饰的款式、面料以及颜色的喜好也千变万化。这使得女性服饰成为一个需求量特别大的市场。你能做的就是向她们提供好的选择,让她们挑选你的每一件产品。

高尔夫是一项长盛不衰的运动,这是一个高端利基市场,许多买家都会购入价格昂贵的优质产品。

如果是狩猎季节,可以肯定的是人们会在高质量的狩猎装备上投入大量资金。狩猎用品和装备价格不菲,足以让你垂涎三尺。所以,如果你知道如何与这些观众建立联系,那就一定要进入这个领域。

室内运动包括乒乓球、斯诺克、飞镖等,你既可以成为一个室内游戏卖家,也可以只专注于一款特定的游戏及其配件,但这个细分市场绝对有很大的潜力。

户外运动需要很多特殊的装备,网球、板球、足球等都需要特定的装备。如果你可以为这样的运动提供高质量的产品,那么这个利基市场是非常有利可图的。

销售团队运动产品这意味着有机会将大批装备卖给整个团队而不是个人,例如足球头盔和球队球衣等等。

网球可以算作一项户外运动,但这项运动包含的东西非常多,因此你也可以通过其大量的细分市场,以获得可观的利润。

有许多消费者喜欢极限水上运动,如冲浪或划皮艇。当然,这也避免不了他们需要一些重要设备,如果你出售这种高质量的商品,这个利基市场会给你带来很大的利润。

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健身可以进一步细分为其他细分市场,如瑜伽通常被认为该领域一个成熟的细分市场。瑜伽又可以被分为几个子领域。

手办也是利润较高的市场之一,你可以销售一些热门手办,如超级英雄、游戏角色、卡通人物等。通常手办收藏家们都会不假思索地为他们喜爱产品支付高价。

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